物联网卡市场良好为什么运营商不搞直营模式？

我们知道，运营商针对物联网卡的营销制定了与手机卡不太相似的营销模式，运营商只针对大客户批量发放物联网卡，而一些中小户或者散户都只能从代理商手中申请物联网卡，物联网卡的营销选择代理制而非运营商直营，这是为什么呢？

物联网卡的营销选择代理制而非直营式，主要基于以下几个方面的考虑：

首先是市场覆盖与拓展能力，直营模式意味着公司直接负责所有销售和市场拓展活动，这需要大量的资金和人力资源。对于物联网卡这种涉及多个行业和应用领域的产品来说，直营模式很难快速覆盖整个市场。而代理制可以利用代理商的资源和网络，迅速拓展市场。代理商通常在本地区或本行业有较为深厚的积累，能够更快地触达目标客户，提高市场渗透率。

其次是成本与风险控制，直营模式需要公司承担所有运营成本，包括员工薪酬、租金、市场推广等，风险相对较高。而代理制下，代理商承担部分市场开发和运营成本，公司只需支付佣金或提成，从而降低了固定成本。同时，代理商在拓展市场时承担的风险也相应增加，有助于公司控制整体风险。

当然还有渠道建设与管理，直营模式需要公司自行建立和管理销售团队，对团队的管理和培训投入较大。代理制可以利用代理商的销售渠道和经验，快速建立广泛的销售网络。同时，代理商通常更了解本地市场和客户需求，能够更好地为客户提供服务。

最后还要考虑灵活性与适应性，直营模式在面对市场变化时调整较为困难，需要较长时间和较高成本。代理制下，代理商可以根据市场变化迅速调整销售策略和方向，更加灵活和适应性强。

综上所述，物联网卡营销选择代理制而非直营式，主要是基于市场覆盖、成本控制、渠道建设及灵活性等多方面的考虑。代理制能够更好地适应物联网卡市场的特点，实现快速拓展和高效运营。